Country Manager

Geef leiding aan de groei, medewerkers en het marktsucces van ESET in Nederland.
Bij ESET beschermen we bedrijven en particulieren wereldwijd met toonaangevende cybersecurity-oplossingen.
Terwijl we onze marktpositie verder versterken, zijn we op zoek naar een ervaren en commercieel gedreven Country Manager om onze lokale organisatie aan te sturen en de volgende groeifase te realiseren.

Dit is een unieke kans voor een strategische en inspirerende leider die sterk zakelijk inzicht combineert met een passie voor leiderschap en mensgerichtheid.
Als Country Manager ben je verantwoordelijk voor het vormgeven en uitvoeren van de lokale groeistrategie, het aansturen van de sales- en marketingteams, het versterken van relaties met belangrijke klanten en partners, en het vertegenwoordigen van ESET, zowel intern als extern.

Hoewel je direct leidinggeeft aan Sales en Marketing, speelt de functie ook een sleutelrol bij het bepalen van de algemene koers, de cultuur en het succes van ESET Nederland.
Dit doe je door afstemming en samenwerking te bevorderen binnen zowel het lokale managementteam als de bredere organisatie.
Je speelt een cruciale rol bij het vertalen van de wereldwijde strategie naar lokaal succes en zorgt er tegelijkertijd voor dat ESET in de markt een vertrouwde cybersecuritypartner blijft.

Voor de juiste kandidaat biedt deze functie een uitstekende kans om de volgende stap in hun leiderschapstraject te zetten en hun impact te vergroten: van commercieel leiderschap naar integraal marktleiderschap.

Waarvoor ben je verantwoordelijk?

Stimuleren van bedrijfsgroei

• Bepalen en uitvoeren van de lokale bedrijfsstrategie, in lijn met de wereldwijde visie en doelstellingen van ESET.

• Realiseren van duurzame omzetgroei over verschillende klantsegmenten en verkoopkanalen heen.

• Vertalen van marktkansen naar concrete commerciële initiatieven en meetbare bedrijfsresultaten.

• Verantwoordelijk zijn voor bedrijfsplanning, forecasting, budgettering en prestatiemanagement.

• Monitoren van markttrends, ontwikkelingen bij de concurrentie en klantbehoeften om nieuwe groeimogelijkheden te identificeren.

• Leveren van marktinzichten en aanbevelingen die bijdragen aan de vormgeving van zakelijke beslissingen en de toekomstige strategie.
  

Leidinggeven en impact maken

• Aansturen en inspireren van lokale sales- en marketingteams, met een gedeelde visie en een duidelijke koers.

• Stimuleren van leiders en teams om eigenaarschap te tonen, beslissingen te nemen en resultaten te boeken.

• Bevorderen van samenwerking tussen teams en met internationale stakeholders om gezamenlijke doelen te bereiken.

• Ondersteunen van de groei en ontwikkeling van leiders en talent binnen de gehele organisatie.

• Creëren van een omgeving waarin mensen worden aangemoedigd om te leren, zich aan te passen en continu te verbeteren.

• Bieden van coaching, richting en strategische begeleiding aan je leiderschapsteam.

• Actief uitdragen van ESET’s 'People First'-strategie door een cultuur van vertrouwen, eigenaarschap, samenwerking en continue ontwikkeling te bevorderen, en er tegelijkertijd voor te zorgen dat bij zakelijke en leiderschapsbeslissingen rekening wordt gehouden met de impact op mensen.

• Nauw samenwerken met ons People & Culture team en lokale managers om leiderschapseffectiviteit, medewerkersbetrokkenheid, talentontwikkeling en de gezondheid van de organisatie te versterken.
  

Opbouwen van strategische relaties

• Ontwikkelen en onderhouden van relaties op directieniveau met belangrijke klanten, partners, distributeurs en stakeholders.

• Optreden als vertrouwde adviseur en ambassadeur van het merk ESET op de lokale markt.

• Ondersteunen van strategische onderhandelingen en helpen bij het binnenhalen van belangrijke zakelijke kansen.

• Zorgen dat feedback van klanten en partners wordt meegenomen in zakelijke beslissingen en toekomstige groei-initiatieven.
  

Samenwerken binnen ESET

• Werk nauw samen met regionale en wereldwijde leiderschapsteams om strategische afstemming te waarborgen.

• Lever waardevolle marktinzichten en aanbevelingen aan ter ondersteuning van beslissingen op het gebied van product, bedrijfsvoering en commercie.

• Vertegenwoordig de behoeften en kansen van de lokale markt binnen de bredere ESET-organisatie.

• Draag bij aan de strategische koers op de lange termijn en het zakelijk succes van ESET.

• Werk nauw samen met lokale functionele leiders om afstemming binnen de organisatie te creëren en ervoor te zorgen dat commerciële prioriteiten en bredere organisatiedoelstellingen bijdragen aan het algehele succes van ESET Nederland.

Wat zoeken we

• Aantoonbaar succes in een senior commerciële leiderschapsrol, zoals Channel Director, Sales Director, Commercial Director, Business Unit Leader, General Manager of een vergelijkbare functie.

• Een sterk trackrecord in het realiseren van bedrijfsgroei en commerciële resultaten.

• Ervaring met het aansturen van sales- en marketingorganisaties in een dynamische en competitieve omgeving.

• Het vermogen om strategisch denken te combineren met een hands-on aanpak bij de uitvoering.

• Diepgaand inzicht in bedrijfsmodellen gericht op kanalen, partners en klanten.

• Uitstekende vaardigheden op het gebied van stakeholdermanagement en het opbouwen van relaties.

• Aantoonbaar vermogen om leiding te geven door middel van invloed, samenwerking en sterk zakelijk inzicht.

• Ervaring met het werken over afdelingen heen en het op één lijn brengen van diverse stakeholders rondom gemeenschappelijke bedrijfsdoelen.

• Sterke vaardigheden op het gebied van financiën, forecasting en bedrijfsplanning.

• Uitstekende communicatieve, onderhandelings- en presentatievaardigheden.

• Vloeiend in Engels en Nederlands.
  

Wat helpt je om succesvol te zijn

• Je kijkt verder dan je eigen expertisegebied en bent nieuwsgierig naar hoe verschillende onderdelen van de organisatie samenkomen.

• Je voelt je comfortabel in een dynamische omgeving waarin niet alles vooraf is uitgedacht en weet ook in situaties van verandering of onduidelijkheid koers te houden.

• Je legt snel verbanden tussen verschillende bedrijfsgebieden en neemt pragmatische beslissingen.

• Je haalt voldoening uit het opbouwen van relaties, het creëren van afstemming en het samenbrengen van mensen rondom gemeenschappelijke doelen.

• Je geeft leiding vanuit een 'people-first'-mentaliteit en begrijpt dat duurzaam zakelijk succes mogelijk wordt gemaakt door betrokken en zelfstandige teams.

• Je bent nieuwsgierig, flexibel en gemotiveerd door continu leren en groeien.
  

Dit is een pré

• Ervaring in technologie, software, cybersecurity, SaaS of andere snel evoluerende sectoren.

• Ervaring met werken in een internationale organisatie of matrixorganisatie.

• Inzicht in ecosystemen rondom enterprise, channel, retail en partners.
  

Waarom kiezen voor ESET?

• Geef leiding aan een van 's werelds meest erkende cybersecuritymerken en bepaal de strategische koers en groei in een belangrijke markt.

• Neem een ​​rol op je met veel zichtbaarheid, impact en autonomie, waarbij je samenwerkt met getalenteerde internationale teams en senior leiders binnen de hele organisatie.

• Maak deel uit van een bedrijf dat technologische uitmuntendheid en innovatie combineert met een 'People First'-cultuur, waarin leiders de ruimte krijgen om echt het verschil te maken.

• Versnel je leiderschapsontwikkeling en vergroot je invloed op zowel lokaal als internationaal niveau.

• Geniet van een gezonde balans tussen werk en privé met 30 vakantiedagen + een extra vrije dag met je verjaardag.

• Investeer in je voortdurende groei dankzij een specifiek jaarlijks budget voor leren en ontwikkelen en toegang tot doorlopende mogelijkheden voor leiderschapsontwikkeling.

• Profiteer van een uitgebreid aanbod op het gebied van welzijn, waaronder een maandelijkse vitaliteitsvergoeding via Alleo, bruto/netto voordeel via bedrijfsfitness en deelname aan een bedrijfsfietsregeling.

• Bouw aan je toekomst met een solide pensioenregeling en een concurrerend totaalpakket aan arbeidsvoorwaarden.

• Krijg ondersteuning bij hybride werken via thuiswerk en internetvergoeding.

• Maak gebruik van bedrijfsapparatuur en een leaseauto van de zaak als onderdeel van de functie.
  

Succes in deze functie betekent:

• Het realiseren van duurzame bedrijfsgroei en het behalen van commerciële doelstellingen.

• Het versterken van de marktpositie en merkbekendheid van ESET.

• Het opbouwen van sterke, duurzame relaties met klanten en partners.

• Het creëren van onderlinge afstemming tussen afdelingen en bijdragen aan het succes van de gehele landelijke organisatie.

• Het ontwikkelen van betrokken teams, effectieve leiders en een sterke leiderschapscultuur.

• Het uitdragen van ESET’s 'People First'-benadering en tegelijkertijd zakelijke resultaten boeken.

• Het vertalen van de strategie naar concrete bedrijfsresultaten en langdurig marktsucces.