Strategic Account Manager

Bouw aan strategische deals en enterprise partnerships met impact
Cyberdreigingen worden complexer, gerichter en impactvoller. Voor grote organisaties is cybersecurity geen IT-thema meer, maar een strategisch boardroom onderwerp. Dit zijn trajecten met directe impact op continuïteit, reputatie en maatschappelijke stabiliteit. Precies het speelveld waarin jij het verschil maakt.

Bij ESET werken we aan onze missie: een veilige digitale toekomst voor iedereen. Vanuit onze internationale organisatie beschermen we miljoenen gebruikers en bedrijven met innovatieve cybersecurity-oplossingen. Onze kernwaarden – Moed, Integriteit, Betrouwbaarheid en Passie – bepalen hoe we werken: professioneel, mensgericht en met overtuiging.

Bij ESET Nederland maken we die missie concreet in de Nederlandse markt. We versterken de digitale weerbaarheid van organisaties en investeren actief in maatschappelijke initiatieven zoals HackShield, Rotterdam Protected, TechEveryone en Women in Cyber. Wij geloven dat digitale veiligheid begint bij bewustwording, inclusiviteit en samenwerking — en dat sterke, strategische partnerships daarin het verschil maken.

Als Strategic Account Manager ben jij verantwoordelijk voor een portfolio van 20 tot 30 strategische enterprise accounts. Je ontwikkelt deze accounts verder, creëert nieuwe commerciële kansen en sluit complexe deals op directie- en C-level.

Dit is geen beheerrol. Dit is een positie voor een commerciële professional die kansen creëert, deals wint en zichtbaar impact maakt op omzet, klantrelaties en marktpositie.

Wat ga je doen?
Als Strategic Account Manager ben je verantwoordelijk voor het realiseren van groei binnen een aantal strategische accounts. Je combineert relatiemanagement met commerciële scherpte en weet nieuwe en bestaande kansen om te zetten in concrete resultaten.

Je beweegt je op directie- en C-level en neemt regie over complexe salestrajecten met meerdere stakeholders. Van strategie tot closing: jij hebt de controle.

Concreet betekent dit dat je je bezig houdt met de volgende zaken:

Strategisch accountbeheer & relatiemanagement

•           strategische accountplannen ontwikkelt en realiseert, gericht op structurele omzetgroei en lange termijn positionering;

•            relaties opbouwt en verdiept op executive niveau binnen enterprise-klanten;

•           optreedt als trusted advisor voor decision-makers in complexe organisaties;

•           quarterly Business Reviews (QBR’s) leidt en presenteert op directieniveau.

Salesgroei & dealontwikkeling

•           actief stuurt op renewals, up- en cross-sell en deze vertaalt naar substantiële omzetgroei;

•           nieuwe commerciële kansen identificeert en uitbouwt binnen bestaande accounts;

•           een sterke hunter/farmer balans hanteert (met nadruk op farmer) en eigenaarschap neemt over je pipeline en resultaten;

•           commerciële trajecten initieert, versnelt en succesvol closet.

Complexe salestrajecten (RFP’s & tenders)

•           een leidende rol pakt in RFP’s, aanbestedingen en tenderprocessen;

•           tenderdocumentatie vertaalt naar onderscheidende en winnende proposities;

•           proof of Concepts, evaluaties en selectieprocessen aanstuurt en afrondt;

•           interne teams samenbrengt om complexe deals succesvol te realiseren.

Pipeline, forecasting & executie

•           pipeline en forecasting strak beheert en voorspelbare groei realiseert;

•           salestrajecten coördineert over meerdere interne teams heen;

•           samenwerkt met marketing, pre-sales, legal en finance om deals te versnellen en te winnen;

•           meedenkt over de strategische inzet van oplossingen binnen complexe IT-landschappen.

Kennisdeling & invloed

•           best practices deelt en bijdraagt aan de verdere professionalisering van het team;

•           collega’s meeneemt en invloed uitoefent op basis van expertise en resultaat.

Dit is geen traditionele accountmanagement rol. Dit is een positie voor iemand met een uitgesproken sales mindset waar strategie, commercie en impact samenkomen.

Wie ben jij?
Je bent een commerciële professional met een duidelijke drive om te winnen. Je ziet kansen waar anderen complexiteit zien en weet deze om te zetten in concrete deals en duurzame groei.

Je voelt je comfortabel in een omgeving met lange salescycli, grote belangen en meerdere stakeholders en weet daarin richting te geven en resultaat te behalen.

Je hebt:

•           Aantoonbare ervaring in enterprise sales of strategisch accountmanagement.

•           Ervaring met complexe salescycli en deals.

•           Ervaring met RFP’s, tenders of aanbestedingstrajecten.

•           Het vermogen om relaties op te bouwen en te beïnvloeden op C-level.

•           Een sterke commerciële mindset en een duidelijke focus op resultaat en groei.

Daarnaast is het een sterke pré als je:

•           Affiniteit hebt met of kennis hebt van cybersecurity of IT.

•           Ervaring hebt binnen een vendor-, partner- of solution-gedreven omgeving.

Wat bieden wij jou?

Bij ESET geloven we dat technologie pas écht werkt als mensen centraal staan.
Daarom bieden we je de ruimte om te ondernemen, te groeien en impact te maken:

• Een zelfstandige rol met veel verantwoordelijkheid, vrijheid en ruimte om écht impact te maken binnen de Enterprise markt.

• Een aantrekkelijk startsalaris tussen €4.145 en €5.923 bruto per maand op fulltime basis, afhankelijk van jouw kennis en ervaring.

• Een jaarlijkse collectieve verhoging aangevuld met een individuele verhoging uit ons transparante beloningssysteem.

• Een goede pensioenregeling met een werkgeversbijdrage.

• Hybride werken en flexibele werktijden.

• 30 vakantiedagen (op fulltime basis) én een vrije dag op jouw verjaardag.

• Een laptop, mobiele telefoon en leaseauto van de zaak.

• Een maandelijkse internetvergoeding.

• Ruimte voor jouw persoonlijke en professionele ontwikkeling, inclusief een jaarlijks opleidingsbudget.

• Een maandelijks vitaliteitsbudget via Alleo dat je naar eigen wens kunt besteden.

• Een aantrekkelijke fietsregeling en de mogelijkheid tot bedrijfsfitness.

• Werken bij ESET, een organisatie met een sterke internationale reputatie op het gebied van digitale veiligheid.

• Een betrokken team waarin samenwerking en kennisdeling centraal staan.

• Gezamenlijke lunch tegen een kleine eigen bijdrage.

• Veel informele activiteiten zoals borrels, uitjes en bedrijfsfeesten.

Klaar om strategisch impact te maken?
Wil jij bouwen aan langdurige enterprise partnerships én bijdragen aan een digitaal veiligere wereld? Dan maken we graag kennis met je. Vink je niet ieder punt af? Geen probleem. We nodigen je graag uit om te reageren. We kijken vooral naar jouw talenten, motivatie en de toegevoegde waarde die jij meebrengt.

Solliciteren kan eenvoudig via de sollicitatiebutton hieronder. Wie weet spreken we elkaar binnenkort tijdens een kop koffie (of thee).

Heb je eerst nog vragen? Neem gerust contact op met onze Sales Manager Milan Voogt via +31 (0)6 27197811 of met onze afdeling People & Culture via 0184-647720 of pc@eset.nl.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.

📞 0184-647720

✉️ PC@eset.nl